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新しくニッチなビジネスをはじめたい時、

新商品を作る時、

新しいビジネスを立ち上げる時

この質問を自分に問いただしてみるのです。
もしもその答えが3つともイエスであれば、その計画を実行します。

反対に3 つのイエスが得られなければ答えがすべてイエスになるまで手直しを練り直します。

ほとんどのビジネスアイデアにこの質問を投げかけると3 つのノーが返ってきます。

もしもあなたが幸運でも1つのイエスしか得られないでしょう。

もしこの3つの質問すべてにイエスと答える事ができたら、商品やビジネス、特に始めたばかりの中小企業に好ましいニッチビジネスとなります。

私自身が失敗に失敗を重ね、長い時間をかけてこの“3 つのニッチテスト” をあみ出しました。

この3 つの質問にイエスと答えられるまで何度も練り直しましょう。

“ その商品の見込み客は痛みや緊急、または理由のない感情を体感しているか？”

他の言葉で言い換えれば、その見込み客は強い感情を抱いているのか？

人が痛みを感じていたり、緊急な状態にあるときというのは情熱がある人よりも何かをする気にさせるのです。

認めたくありませんが、人間は恐怖、欠乏などから物を買いに出かけるのです。

何か痛みや不安がある状態です。
なぜ人が強い感情を抱いていることが大切なのかというと、その人間は動機付けの必要がないからです。

人を動機付け、行動させるのは簡単なことではありません。

それは通用しないことの方が多いのです。

私たちプロフェッショナルは負け戦を承知で戦ってはなりません。

“ その商品の見込み客は何か問題の解決策を自ら模索しているか？”

言い換えると、怠慢で無関心な見込み客たちが、重たいお尻をあげてどうにかしようとしているかどうかです。

なぜ解決策を自ら模索しているのが大切なのでしょうか。

もしも解決策を探していなければ、自分達の売るものをなぜ買う必要があるのか説得しなければなりません。

またあなたの売る商品を買う必要があると見込み客を説得するのは非常にお金も時間もかかりますし、

あなたも弱い立場にあります。

さらに、人は他人の考えに賛同して行動するよりも、
自分の考えから行動したがるのです。

ですから、サーチエンジンマーケティングはとても重要なのです。

見込み客が解決策を探しているのであれば、
当然SEO やペイパークリックを使ったマーケティング方法をうまく利用しなくてはなりません。

それができなければこの世界ではうまくいかないでしょう。

“ 見込み客は彼らの見地からみてオプションがあるかどうか？”

なぜそれが大切かというと、もし見込み客にあなたの商品以外の様々なオプションがあれば、あなたの商品は他の商品と競争しなくてはなりません。

競争というのもまたほとんどの人にとって、また特に中小企業にとって負け戦なのです。

もしもあなたが非常に意志が強く、経験もあり、頭のきれる起業家というのであれば、航空業界、レンタカー、ファーストフード、コーヒーなどのビジネスをはじめてみてください。

どうぞご自由にスターバックスコーヒーや業界に50 年存在する航空会社を相手に戦いを挑んでください。